Los Elementos Esenciales de una Narrativa Exitosa en los Videos de Marketing

 

En el competitivo mundo del marketing digital, los videos se han convertido en una herramienta esencial para captar la atención de la audiencia y transmitir mensajes efectivos. Sin embargo, no basta con crear un video llamativo; es crucial contar con una narrativa sólida que conecte con los espectadores y los lleve a la acción deseada.
En este artículo, exploraremos los elementos esenciales de una narrativa exitosa en los videos de marketing y cómo puedes aprovecharlos para impulsar tu estrategia de marketing digital.

El video marketing es una poderosa herramienta que permite a las empresas llegar a su audiencia de manera efectiva. No obstante, el éxito no se encuentra solo en la creación de contenido visual atractivo, sino en la capacidad de contar una historia convincente que resuene con el público objetivo. Una narrativa sólida en los videos de marketing puede establecer una conexión más profunda con los espectadores y aumentar la probabilidad de que realicen una acción deseada, como hacer una compra o suscribirse a una lista de correo.

Conoce a tu audiencia

Antes de crear cualquier contenido, es fundamental comprender a quién te diriges. Investiga y conoce a fondo a tu audiencia: sus intereses, necesidades, problemas y deseos. Esto te permitirá adaptar tu narrativa de manera efectiva para conectar con ellos a nivel emocional. La empatía es la clave para crear contenido que resuene y genere un impacto duradero.

Comprender a tu audiencia no solo se trata de conocer sus datos demográficos, sino también de comprender sus aspiraciones y desafíos. ¿Qué les motiva? ¿Cuáles son sus preocupaciones? Al conocer a tu audiencia a un nivel más profundo, podrás crear una narrativa que resuene de manera auténtica y significativa con ellos. Esto establecerá una conexión más sólida y aumentará la efectividad de tu video de marketing.

Define un objetivo claro

Cada video de marketing debe tener un propósito específico. ¿Quieres aumentar las ventas de un producto, generar conciencia de marca o educar a tu audiencia sobre un tema relevante? Definir un objetivo claro te ayudará a orientar tu narrativa en la dirección correcta y a medir su éxito de manera efectiva.

Un objetivo bien definido actúa como el faro que guía tu narrativa. Si tu objetivo es aumentar las ventas, tu narrativa debe enfocarse en resaltar los beneficios del producto y persuadir a los espectadores para que tomen medidas. Si buscas generar conciencia de marca, tu narrativa podría centrarse en la historia de tu empresa y su impacto en la comunidad. Sea cual sea tu objetivo, tenerlo claro desde el principio te ayudará a dar forma a tu narrativa de manera coherente y efectiva.

Desarrolla un arco narrativo sólido

Una narrativa efectiva en un video de marketing sigue una estructura similar a la de una historia clásica: introducción, desarrollo y conclusión. La introducción debe captar la atención de inmediato, presentando el problema o la oportunidad que abordará el video. El desarrollo debe mantener el interés del espectador, ofreciendo información relevante y emocionante. La conclusión debe proporcionar una solución o un llamado a la acción claro.

El desarrollo de un arco narrativo sólido es esencial para mantener a los espectadores involucrados a lo largo del video. A medida que avanzas en la narrativa, debes mantener su interés y crear expectación sobre lo que vendrá a continuación. Al llegar a la conclusión, los espectadores deben sentir que han obtenido un valor real y estar motivados para tomar la acción que deseas. Un arco narrativo bien estructurado es la columna vertebral de un video de marketing efectivo.

Cuenta una historia

Las historias tienen el poder de conectarnos a nivel emocional. Utiliza la narrativa para contar una historia que resuene con tu audiencia. Puedes utilizar personajes, conflictos y resoluciones para crear una conexión emocional y mantener la atención de los espectadores.

Una historia convincente en tu video de marketing puede hacer que tu mensaje sea memorable y significativo. Al crear personajes atractivos y presentar un conflicto que los espectadores puedan relacionar con sus propias vidas, estableces un vínculo emocional. La resolución de esa historia puede ser la solución que tu producto o servicio ofrece, lo que crea un llamado a la acción natural. Aprovecha el poder de la narración para cautivar a tu audiencia y dejar una impresión duradera.

Mantén la brevedad

En el mundo digital actual, el tiempo es un recurso valioso. Los videos de marketing efectivos son concisos y directos al punto. Trata de mantener tu video dentro de los 1 a 2 minutos, a menos que tengas contenido excepcionalmente cautivador que justifique una duración más larga.

La brevedad es esencial en la era de la atención limitada. Los espectadores en línea tienden a perder interés rápidamente, por lo que debes condensar tu narrativa en un tiempo limitado. Si tu mensaje es claro y conciso, es más probable que retengas la atención de tu audiencia y los motives a actuar. Si sientes que necesitas un video más largo para contar tu historia, asegúrate de que cada segundo sea valioso y relevante.

Utiliza un lenguaje claro y persuasivo

La elección de las palabras y el tono de voz son cruciales en la narrativa de tu video. Utiliza un lenguaje claro y persuasivo que sea fácil de entender y que motive a la acción. Evita jergas o tecnicismos innecesarios que puedan alienar a tu audiencia.

El lenguaje que utilizas en tu video de marketing debe ser accesible y persuasivo. Debes comunicar tu mensaje de manera que sea comprensible para tu audiencia objetivo. Evita el uso de jergas o términos técnicos que puedan confundir a los espectadores. Además, utiliza un tono que sea apropiado para tu público y que los motive a tomar medidas.

Además, considera el uso de herramientas de organigramas online para visualizar de manera efectiva la estructura de tu empresa o proceso. Esto puede simplificar aún más la comprensión y mejorar la claridad de tu mensaje.

Incorpora elementos visuales atractivos

Los videos de marketing efectivos no solo se basan en el texto y la voz en off, sino que también incorporan elementos visuales atractivos. Utiliza gráficos, imágenes y clips de video de alta calidad para enriquecer tu narrativa y mantener el interés de la audiencia.

La incorporación de elementos visuales atractivos en tu video de marketing puede hacer que el contenido sea más atractivo y memorable. Los gráficos llamativos, las imágenes relevantes y los clips de video de alta calidad pueden ayudar a transmitir tu mensaje de manera efectiva. Además, los elementos visuales pueden ayudar a explicar conceptos complejos de manera clara y concisa. Asegúrate de que los elementos visuales que elijas sean coherentes con tu marca y tu mensaje.

Música y sonido

El audio desempeña un papel fundamental en la creación de una atmósfera adecuada para tu video. La música de fondo adecuada puede añadir emoción y profundidad a tu narrativa. Asegúrate de que la música y los efectos de sonido sean coherentes con el tono y el mensaje de tu video.

La música y el sonido en tu video de marketing pueden influir en la experiencia del espectador. La música de fondo adecuada puede establecer el tono y la emoción de tu narrativa, mientras que los efectos de sonido pueden añadir impacto y realismo. Es importante elegir la música y los sonidos que refuercen el mensaje que deseas transmitir y que sean agradables para el oído. La calidad del audio es esencial para garantizar una experiencia de visualización positiva.

CTA (Llamado a la acción)

Cada video de marketing debe incluir un claro llamado a la acción (CTA) al final. ¿Quieres que los espectadores compren un producto, se suscriban a tu boletín, visiten tu sitio web o compartan el video? Sea cual sea tu objetivo, asegúrate de que el CTA sea claro y fácil de seguir.

El CTA al final de tu video de marketing es la culminación de tu narrativa. Debe ser directo y específico, indicando claramente lo que deseas que los espectadores hagan a continuación. Utiliza palabras de acción y crea un sentido de urgencia si es relevante. Un CTA efectivo puede aumentar significativamente las conversiones y el éxito de tu video de marketing.

Prueba y mejora

El marketing digital es un campo en constante evolución, y lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Realiza pruebas A/B para evaluar la efectividad de tu narrativa y realiza ajustes según los resultados. Mantén un ojo en las métricas de rendimiento, como las tasas de clics y las conversiones, para medir el éxito de tu video y realizar mejoras continuas.

La optimización continua es clave en el marketing digital. Prueba diferentes enfoques narrativos, elementos visuales y llamados a la acción para determinar qué funciona mejor con tu audiencia. Utiliza herramientas analíticas para medir el rendimiento de tus videos y ajusta tu estrategia en consecuencia. Mantenerse ágil y adaptable es esencial para el éxito a largo plazo en el marketing de video.

Conclusión

Crear una narrativa exitosa en los videos de marketing es esencial para atraer y retener la atención de la audiencia. Conoce a tu audiencia, define tus objetivos, desarrolla un arco narrativo sólido y cuenta una historia que resuene. Mantén tus videos breves, utiliza un lenguaje claro y persuasivo, y complementa tu narrativa con elementos visuales y sonoros atractivos. No olvides incluir un llamado a la acción claro y sigue mejorando tu estrategia a medida que evoluciona el mercado. Con estos elementos esenciales, estarás en el camino correcto para crear videos de marketing efectivos que generen resultados positivos para tu negocio. ¡A rodar la cámara y a contar tu historia de manera efectiva!

En resumen, una narrativa sólida en los videos de marketing es la clave para el éxito en el mundo digital. Conociendo a tu audiencia, estableciendo objetivos claros y siguiendo una estructura narrativa efectiva, puedes crear videos que capten la atención y generen resultados. Mantén un enfoque en la brevedad, utiliza un lenguaje persuasivo y aprovecha elementos visuales y auditivos para enriquecer tu contenido. Finalmente, no olvides medir y ajustar constantemente tu estrategia para mantenerla relevante y efectiva en un entorno digital en constante evolución. ¡Adopta estos elementos esenciales y eleva tus videos de marketing al siguiente nivel!

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Diseña imágenes atractivas para tus videos y así genera más visitas

Ya sea con imágenes atractivas o con videos promocionales es difícil conseguir un contenido que atraiga suficientes espectadores.

No eres la primera persona emprendedora que tiene este problema, a muchos nos ha pasado antes, y a muchos otros les seguirá pasando.

En algún momento del recorrido que tiene tu marca o negocio, seguro, tuviste problemas para idear nuevas formas de atraer a tu público.

Es aquí cuando la combinación de estrategias debería entrar en acción.

Si usas solo imágenes promocionales, o simplemente comerciales grabados, y no te funcionan como deberían, ¿por qué no juntar ambas cosas?

Es sabido por muchos que las cosas que vemos en el día a día se graban mejor que las cosas que leemos o escuchamos.

Más aún si eso que observamos llama la atención de forma adecuada.

Por esto, combinar los videos con imágenes atractivas para los espectadores es la mejor estrategia en estos casos.

Así que en esta ocasión vengo a compartir los secretos que hacen a una imagen lo suficientemente atractiva para que la agregues al diseño de tus videos.

 

¿A qué llamamos una imágen destacada y cómo puedes crear imágenes online para tus videos?

Muchas veces no tenemos en cuenta la importancia que tienen las imágenes en general para nuestra vida diaria.

Estamos rodeados de imágenes desde que abrimos los ojos, sobretodo cuando navegamos online.

Y para crear la imagen adecuada para atraer espectadores, debes tomar en cuenta configurar tus imágenes destacadas para éste propósito.

Las imágenes destacadas de las que te hablo son las que incitan a los espectadores a entrar al portal (ya sea Youtube u otro buscador de videos) a ver la reproducción completa.

Esas mismas que se muestran como portada en las páginas principales de esos portales de videos.

También son conocidas como “miniaturas” o “thumbnails”.

Son imágenes enriquecidas que actuarán como portada para tu presentación.

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Cómo crear una estrategia efectiva de video marketing

El Content Marketing ha tenido más y más auge con el pasar de los años, y es que es una estrategia infalible en esta era en la que impera el consumo de contenido en Internet; y si este contenido es audiovisual, el plus para llegar a más personas es gigante. Por esta razón te explicamos en el siguiente post, «Cómo crear una estrategia efectiva de video marketing».

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Este contenido es parte de una charla que fui invitado a compartir con estudiantes de Digital House.

En este video podrás ver un resumen de la misma.

¿Estás utilizando video?

Si tu agencia digital, compañía o pequeño negocio ya está utilizando video en tus estrategias de marketing online, podrás profundizar en este artículo algunas de las razones por las cuales es la herramienta más poderosa de comunicación.

Si nunca has tenido esa experiencia, creo que puedo hacerte un gran favor convenciéndote de comenzar a hacerlo y llevar tu negocio al próximo nivel.

De hecho, no estoy hablando solo de likes, «engagement» o diversión. Se trata de lograr más conversión, más retención, y por lo tanto, más ingresos.

Algunas estadísticas básicas

Comencemos con datos reales y comprobados para entender el impacto del video online. (Fuente: Marketinghy.com)

• En el 2019, el 80% de todo el tráfico en internet va a ser video
• Facebook genera 8 billones de views en video promedio por día
• YouTube reporta que el consumo mobile de video crece 100% por año
• 55% de las personas ven al menos un video por día
• El video en redes sociales genera 1200% más «shares» que los textos e imágenes combinadas
• 90% de los usuarios dicen que un video del producto los ayudó en la decisión de compra
• Incluir un video en una página web puede incrementar la tasa de conversión hasta un 80%

El botón de Play es el CTA (llamado a la acción) más cliqueado en todo internet

En e-mail marketing también sabemos que agregando la palabra «video» en el asunto podemos lograr:

• Aumentar un 19% la tasa de apertura del mail
• Aumentar un 65% la tasa de cliqueo del mail
• Bajar un 26% la cantidad de bajas de suscripciones

Estos datos nos dicen que hay algo que sucede en nuestros cerebros cuando estamos viendo un video que hasta puede ser determinante en la definición de una compra.

¿Por qué vemos videos?

1. «PORQUE SÍ»

Podemos decir que hay algo en el efecto de los videos que no puede ser explicado racionalmente, como lo que ocurre con los videos virales.

Todos queremos tener el próximo video viral con millones de reproducciones, nos lo piden los clientes a gritos. Pero realmente es imposible seguir una fórmula mágica o receta para lograrlo. Es un efecto casi impredecible.

Tomemos el video «The Nyan Cat» como ejemplo:

Un simple GIF animado de un loop con un gato pixelado corriendo con una cola de arco iris durante más de 3 minutos al ritmo de una banda musical de 16 bits.

Este video se viralizó en el año 2011 con más de 150 millones de vistas, es uno de los 5 videos más vistos en toda la historia de YouTube e incluso tiene su propia página de Wikipedia.

El sueño de todo marketer, pero imposible de replicar.

2. CURIOSIDAD

Hablando de gatos, «la curiosidad mató al gato».

Cuando vemos un objeto en movimiento, simplemente nos atrae. Queremos ver qué va a suceder momento a momento.

Eso explica la importancia de la narrativa para los videos y el desafío de cómo sostener la atención del espectador segundo tras segundo.

Hace un tiempo tomé un pequeño curso online con videos sobre escritura (o copywriting). El profesor decía: «el propósito del título es hacer que el lector lea el subtítulo; y el de este último, que luego lea la primera línea del primer párrafo…» (etc.)

Con los videos es casi lo mismo, cada segundo es crucial. Actualmente «scroleamos» videos en nuestros teléfonos descartando y eligiendo a cuál darle nuestra atención en menos de 1 segundo.

(giphy.com)

3. NUESTRO CEREBRO AMA LAS HISTORIAS

Un simple video no es tan poderoso como un video con una historia.

Esto lo tuve que aprender para lograr captar la atención de las personas. No existe nada mejor que comenzar una charla o relato diciendo «déjame contarte una historia». Esto es como un imán para nuestros cerebros.

Por ejemplo, las primeras palabras del famoso discurso de Steve Jobs a los graduados de Stanford fueron «Solo quiero contarles tres historias»

En el libro «Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration», Ed Catmull cuenta cómo en Pixar se invierte la mayoría del esfuerzo en la historia, siendo este el ingrediente principal para sus películas. Incluso dándole más relevancia que a la técnica, al diseño, a la animación, etc

Tyler DeWitt, un profesor de ciencia, en su charla TED  («Hey science teachers — make it fun«) convoca a todos a tomar una cámara y grabarse en un video para enseñar contenidos comenzando así: «déjame contarte una historia»

HISTORIA VS. DATOS, la historia del sandwich

Recientemente leí este claro ejemplo que ilustra el poder de contar historias como herramienta de comunicación (fuente: buffer)

En el año 1748, el político inglés y aristócrata John Montagu, el 4to.Earl de Sandwich, pasaba gran parte de su tiempo libre jugando a los naipes.

Uno de sus problemas era que disfrutaba muchísimo de comer un bocadillo o snack mientras sostenía con su mano libre las cartas.

Por eso tuvo la idea de comer un bife entre dos rebanadas de pan, lo cual le permitiría comer y jugar naipes al mismo tiempo. Su nuevo invento “sandwich”, se convirtió en una de las invenciones gastronómicas más populares en el mundo occidental.

Ahora es muy poco probable que olvides la historia de cómo surgió y fue inventado el sandwich. O al menos, es mucho menos probable que lo olvides comparado a si hubiera sido presentado como pieza de información pura.

Esto sucede porque cuando escuchamos (vemos o leemos) una historia, en nuestro cerebro se activan e iluminan muchas más áreas en comparación con lo que sucede cuando recibimos información en forma de listado o bulletpoints.

Empatía

El profesor Uri Hasson y su equipo de la Universidad de Princeton, pudieron probar que cuando una historia es narrada, tanto el emisor como el receptor presentan patrones similares de respuesta en las mismas regiones de sus cerebros.

Él llama a este fenómeno «Neural Coupling», y dice que es casi como si ambos entraran en la misma longitud de onda.

Por el simple hecho de estar contando una historia, dice, la mujer pudo plantar ideas, pensamientos y emociones en el cerebro del receptor.

Esto se debe a que el cerebro responde a las historias como si le estuvieran sucediendo a sí mismo.

Esto nos dice que utilizando metáforas podemos llegar o «tocar» las emociones del receptor apelando a su experiencia personal.

El cerebro busca constantemente referencias basadas en vivencias propias del pasado, atajos…y el cerebro ama los atajos.

http://sublimebehavior.com/knowledge/habit-lens/tag/zmet/

Las historias pueden cambiar la química de nuestro cerebro

Hace pocos años fue descubierto un neuroquímico llamado Oxitocina, el cual parece ser clave para que nuestra mente piense «es seguro acercarse a esto», entre otras funciones.

La oxitocina es producida cuando somos amables o confiables y motiva a la cooperación con otros.

Recientemente el neurocientífico de Harvard  se preguntó si podía «hackear» el sistema de la oxitocina para motivar a las personas a cooperar entre sí.

Para demostrarlo, buscó comprobar si la narración de un video podía lograr que el cerebro produjera el neuroquímico, aunque no existiera una interacción cara a cara.

Pudo ver y predecir que aquellas personas que habían visto personajes en los videos contando las historias, estaban dispuestos a donar dinero para instituciones que realizaban obras de caridad relacionadas a esas historias.

El video y nuestros sentidos

Una de las razones principales por las que el video es una herramienta de comunicación tan poderosa es que contiene un mensaje multi-sensorial.

A través del video podemos transmitir, no solo información dura o pura, sino también emociones y estimular más sentidos.

Asimismo el olfato está comenzando a probarse en interacciones de Realidad Virtual para incrementar el impacto de la experiencia.

Eso no es todo, algunas empresas están desarrollando ya hace tiempo sus propios perfumes institucionales u olores de marca. Lo cual tiene bastante sentido teniendo en cuenta que el olfato es el sentido humano que se conecta a mayor velocidad con las emociones y la memoria.that connects faster with emotions and memory.

La vista

Tenemos una gran ventaja cuando nos comunicamos a través de elementos visuales.

El 70% de nuestros receptores sensoriales están ubicados en nuestros ojos y el 90% de la información enviada a nuestro cerebro es visual.

Las imágenes son procesadas por nuestro cerebro 60 mil veces más rápido que los textos. Por eso ya dejé de decir «Una imagen vale más que mil palabras», y ahora digo «una imagen vale más que 60.000 palabras» ;p

Otro dato interesante es que los textos son almacenados en nuestra memoria de corto plazo, mientras que las imágenes viajan directamente a nuestra memoria de largo plazo.

Finalmente, cuando reconocemos objetos como imágenes o formas geométricas, es debido a que previamente aprendimos a distinguirlas desde nuestros primeros años de vida.

Como el cerebro conoce el elemento, es mucho más fácil verlo e identificarlo. Nuestros cerebros constantemente utilizan estos atajos, apelando a información previamente adquirida para sacar conclusiones más rápido.

Los colores

Por alguna razón nuestro cerebro asocia algunos colores a emociones más o menos específicas.

Por ejemplo, algunos estudios muestran que solo con mirar algo de color rojo, nuestro pulso cardíaco puede acelerarse.

Este gráfico muestra una categorización de colores basada en cuál es la emoción que comúnmente transmitida por cada color, y cómo las marcas más populares utilizan esa información

El oído

Los sonidos también juegan un papel muy importante en la estimulación de nuestras emociones.

Si escuchamos la música famosa de la película Tiburón, sabremos con anticipación que estamos en problemas, el tiburón se está acercando. Algo similar sucede con la música característica del personaje Darth Vader en las películas de Star Wars.

Esto quiere decir que podemos narrar acerca de cosas o sujetos que no están en pantalla aún. La anticipación auditiva es otro recurso muy poderoso para enriquecer nuestros videos e historias.

Cuantos más áreas del cerebro estimulamos (iluminamos), mejores chances de que nuestro video dé resultados tendremos.

El video sigue creciendo

Cada día vemos nuevos indicadores del crecimiento continuo del video como herramienta efectiva de comunicación. (puedes leer más acerca de esto aquí)

Recientemente LinkedIn lanzó la funcionalidad de video que permite que las marcas se acerquen más a sus clientes.

Facebook ahora permite utilizar video como imagen de cabecera (o cover image) en nuestras fanpages, lo cual la hace mucho más atractiva y efectiva.

Y estos son solo algunos ejemplos.

Espero con este artículo haberte acercado suficientes razones para comenzar a probar nuevas estrategias de video marketing que harán crecer tu negocio.

Agus

Co-Fundador y de Wideo Co-Founder & Head of UX/Design

@agustinesperon

La entrada Los beneficios del Video y Storytelling en tus negocios se publicó primero en Wideo.

Crear un Video Anuncio de Facebook nunca fue tan fácil. No necesitas conocimientos especiales o experiencia previa — todo lo que tienes que hacer es seguir este proceso paso a paso.

Si has creado previamente ads en esta red social, el video te va a llevar al siguiente nivel.

Los Video Ads de Facebook reciben hasta un 30% más de vistas y son hasta 11 veces más populares en los «news feeds».

Asimismo, se dice que para el año 2020, cerca del 75% del tráfico en mobile va a ser video.

Si necesitas más excusas para seguir leyendo, mira estas Predicciones de Tráfico de Video en Mobile para el 2020.

No estoy compartiendo esto simplemente porque haya leído esas estadísticas. También lo he probado exitosamente con mi equipo.

Tuvimos un incremento del 224% en la tasa de clicks (CTR) de nuestra campaña de Facebook Ads utilizando video versus un ad con imagen estática.

En este post, intentaré enseñarte los pasos básicos para crear una campaña de Video Ad de Facebook en forma efectiva, así como también cómo crear videos fácilmente con Wideo para obtener increíbles ratios de conversión y «engagement» de tu audiencia objetiva.

De hecho, podrás utilizar el mismo video que he creado para esta campaña (encontrarás el link más abajo)

¡Comencemos!

Crea un video

Puedes comenzar con un video simple filmado con tu teléfono celular.

Si ya tienes un video, puedes ir directamente a leer la sección Crear el Ad.

Tu video no necesita una gran producción para obtener buenos resultados en Facebook, ya que las personas no buscan en este lugar exclusivamente contenido de alta calidad visual necesariamente.

Piensa en tus propios hábitos. Probablemente te encuentres haciendo scroll para encontrar contenidos interesantes y fáciles de entender mientras te relajas y te diviertes.

En Wideo, hemos probado diferentes tipos de videos, y descubrimos que obtenemos los mejores resultados con videos animados simples y cortos, que son muy entretenidos y van directo al punto.

También, son muy fáciles de crear utilizando nuestra herramienta.

Para hacer tu propio video sigue estos pasos:

1 Para comenzar, define tus ideas

Probablemente ya tengas muy buena información acerca del potencial cliente al que apuntas, es decir, tu audiencia.

Piensa cuál es la mejor forma de captar su atención y la de las personas que tengan ese mismo perfil.

¿Son niños, adultos o adolescentes? Hacerte este tipo de preguntas puede ayudarte a determinar qué tipo de palabras o lenguaje visual debes usar.

¿Cuál es la propuesta de valor que necesitas declarar para que cliqueen tu botón o «call to action»?

Ten siempre presente que estarás compitiendo por destacarte con toneladas de otros contenidos. Asegúrate de que tu mensaje y premisa sea clara y llame la atención.

Lee más acerca de qué necesita un video para ser exitoso.

2 Obtén una cuenta de Wideo

Si todavía no lo has hecho, regístrate para una semana de prueba gratuita (necesitarás un plan luego para descargar el video)

Crea un video en minutos

Puedes elegir una plantilla de video para crear tu video ad o comenzar desde cero. Si este es tu primer video, te recomiendo comenzar editando una de estas plantillas:

Presentación Genérica de Negocio

Presentación de Producto o Servicio

Plantilla de Video Marketing Promocional

Encuentra más Video Plantillas aquí.

Una vez que hayas encontrado una plantilla que sirva para tu mensaje, es cuestión de un par de minutos de trabajo para modificar los textos y las imágenes y así obtener un video personalizado.

Si necesitas más ayuda, aquí hay un video de 2 minutos que explica los conceptos básicos de cómo editar tu primera video plantilla.

Si quieres seguir aprendiendo en profundidad, visita nuestra página de ayuda en donde encontrarás muchos videos para convertirte en un maestro del video marketing.

Como comentaba más arriba, puedes utilizar el mismo Video Ad que creamos para nuestra campaña de Facebook, el cual mejoró nuestra tasa de click más de un 200% 

Solo debes ir a esta página y cliquear el botón «reusar».

Intenta limitar tu video a 15 segundos, que es la duración de óptima recomendado por Facebook.

Cada detalle es importante para incrementar las chances de éxito de tu video.

Facebook también recomienda incluir poca cantidad te texto en los video anuncios. Intenta mantenerlo al mínimo indispensable para evitar restricciones de la red social.

Por otro lado esto tiene sentido considerando que el ojo y el cerebro humano tiende a enfocarse mucho más en imágenes que en textos.

Si además incluyes rostros humanos, puedes conseguir incluso más atención. Esto es un hecho neurológico; puedes leer más aquí.

3 Descarga el video

Como comentaba anteriormente, necesitarás un plan pago para descargar tu video.

En la página de precios, verás que puedes descargar hasta 10 videos por mes con un plan Basic que solo cuesta u$19 por mes si optas por el pago anual. Con ese plan es suficiente para comenzar.

Una vez que hayas terminado tu video, es muy sencillo descargarlo a tu computadora.

Cliquea aquí para ver más información sobre descargar videos

4 Crea tu Campaña

Este proceso paso a paso es realmente muy sencillo, así que no necesitarás ser un ninja experto en marketing online o tener habilidades especiales para llevarlo a cabo.

Ten en cuenta que yo soy un simple diseñador gráfico y pude hacerlo!

Una vez en tun página de Facebook cliquea la pequeña flecha que se encuentra al lado del ícono de ayuda. Luego, del menú desplegable, selecciona Create Ads.

Define tu Objetivo

Luego de cliquear Create Ads, serás dirigido a la página en la cual administrarás tus anuncios (Ads Manager). En esta página vamos a definir el objetivo de tu campaña.

En este caso, vamos a crear una campaña cuyo objetivo es atraer más gente a tu página de Facebook (engagement). Lo cual se traduce en más likes, comentarios, etc.

Selecciona Engagement de la lista.

Ahora cliquea Page likes. Esto es lo que queremos obtener de esta campaña en particular. Luego escribe un nombre para la campaña relacionado al objetivo principal y cliquea continue.

Agrega un nombre que tenga sentido para para tu «set».

Un «set» es un grupo de anuncios o ads que comparten un mismo presupuesto, duración, optimización de distribución y targeting.

En un «set» puedes jugar con diferentes versiones de anuncios del mismo grupo.

En el módulo Page, selecciona del menú desplegable la página de Facebook que quieres promocionar.

Crea tu audiencia

Elige una o varias ubicaciones de audiencia. Puedes simplemente escribir en campo y Facebook sugerirá algunos resultados.

Sigue bajando y completa la sección detailed targeting o target detallado ingresando las palabras clave que sepas que tu potencial audiencia está buscando.

Nuevamente, Facebook te dará sugerencias muy útiles para hacerlo incluso más fácil.

Asegúrate de seleccionar exclude people who like my Page de la lista de conexiones, para evitar gastar dinero en personas que ya has logrado atraer a tu página.

Finalmente, presiona save this audience. Podrás crear la audiencia que recién haz creado para futuras campañas.

En la próxima sección, Placement, seguiremos el consejo de Facebook y dejaremos la opción marcada por defecto chequeada (automatic placements)

Presupuesto y Fechas

Aquí es donde definirás cuánto dinero quieres gastar y en qué período de tiempo exacto se mostrará tu anuncio.

En este caso, utilizaremos un presupuesto diario o daily budget, para que puedas elegir una fecha comienzo y cierre exactos.

Cliquea continue. ¡Ya falta muy poco para terminar!

Ahora selecciona single video en el módulo de formato, ya que vamos a crear un anuncio de video.

Desde aquí tendrás que subir el video desde tu computadora o seleccionar uno de tu librería de Facebook.

Imagen Previa

El próximo paso es decidir qué imagen previa o miniatura será mostrada antes de que comience el video. Esto es muy importante.

Esta imagen es el primer punto de potencial fricción que puede afectar tu anuncio.

Piensa en cómo reaccionarías tú mismo ante esa imagen la primera vez que la veas mientras estás navegando y revisando contenidos de Facebook.

Asegúrate de elegir una imagen que represente muy bien el contenido del video, puedes usar una de las sugeridas por Facebook o bien subir una desde tu computadora.

Para hacer esto visualiza el video en tu computadora y haz pausa cuando encuentres un buen cuadro, luego toma una foto de ese momento del video para usar como imagen previa.

En caso de que no sepas cómo hacer esto, aquí dejo unos links que explican cómo tomar fotos de un área específica de tu pantalla en una MAC o PC.

Texto

Escribe un texto corto y conciso para tu anuncio y mira en tiempo real cómo está quedando en la previsualización a la derecha de tu pantalla.

Esta es otra parte clave de tu anuncio de video (o de cualquier tipo de anuncio de Facebook que crees)

Tu texto debe ser claro y con una propuesta de valor creíble para explicar por qué la gente debería clickear el anuncio.

Luego presiona el botón verde confirm para ir a la etapa final.

Crea un test A/B

Esta es una gran oportunidad para que experimentes y veas por ti mismo cómo performan los videos comparados con imágenes estáticas.

La forma más fácil de hacer esto es duplicando el anuncio de video que acabas de crear y reemplazando el video de la copia con una imagen.

Marca el checkbox de tu anuncio y presiona duplicate.

Esto generará una copia idéntica de tu anuncio y una nueva ventana aparecerá.

Selecciona Image en lugar de Video.

Facebook va a sugerir que utilices una imagen preexistente, pero puedes cliquear clear images y subir una nueva.

Ahora presiona upload y selecciona una imagen de tu librería o sube una nueva desde tu computadora.

Una vez que tengas la imagen correcta, cliquea review draft items y luego confirm en la próxima ventana.

Métricas

Nada de todo esto tiene sentido si no puedes medir qué opción tiene mejores resultados para que puedas seguir optimizando tus anuncios.

Para observar de una vez las métricas de «engagement» más significativas en la página de tu campaña, cliquea el botón «+» ubicado a la derecha de la columna de títulos, para agregar columnas personalizadas.

Aparecerá un menú desplegable con opciones sugeridas. Cliquea add other columns.

Busca «Impressions» en la barra de búsqueda y márcala en el checkbox de los resultados.

Ahora, arrastra el rectángulo «Impressions» (a la derecha de la pantalla) para que quede arriba de todo de la lista y sea la primera métrica que se muestre en el panel de mediciones.

Repite estos pasos agregando las columnas CTR (All) y Clicks (All) Repeat this steps adding CTR (All) and Clicks (All) columns. Finalmente, presiona apply.

Así es como el panel de control de tu campaña se verá con las columnas que acabas de agregar, además del test A/B (imagen Vs video)

Todo lo que tienes que hacer ahora es activar ambas versiones clickeando los «toggles» o selectores azules.

¡Listo! ¡Ya estás corriendo una campaña de Video Ads de Facebook!

Conclusion

Los Video Anuncios de Facebook pueden mejorar significativamente la efectividad de tus campañas.

Esto significa tener más «engagement» de tu audiencia objetiva, y mayores conversiones, lo cual implica aumentar tus ganancias.

Intenta hacer un teste A/B de campañas que hayas creado anteriormente con imágenes, usando ahora video y mide los resultados.

Una vez que lo veas por ti mismo, probablemente querrás comenzar a invertir un poco más de tiempo en crear videos cortos.

Espero que esta guía te ayude a mejorar las conversiones.

¡Buena suerte!

Comparte conmigo otras estrategias de video marketing que estés implementando.

Agus

Co Fundador de Wideo & Head of UX/Design

@agustinesperon

La entrada Cómo crear un Video Anuncio de Facebook y aumentar los clicks +200% se publicó primero en Wideo.

Mira cómo hacer Video Marketing en LinkedIn con su nueva funcionalidad que te ayudará a llegar a más empresas.

La red social se tomó su tiempo, pero finalmente anunció que muy pronto será posible subir videos nativos a la plataforma desde tu dispositivo móvil.

No hay dudas de que esto marcará un nuevo camino para las estrategias de marketing enfocadas en negocios.

Entre otros beneficios, esto ayudará a lograr que tus clientes se sientan mucho más cerca y conectados con tu marca y productos, construyendo una sólida relación a largo plazo.

De esta forma, podrás anunciar nuevas funcionalidades o productos, subir videos cortos de historias sobre tu compañía o incluso transmitir eventos en vivo para compartir tus clientes.

Métricas de Video Especiales

Si bien aún no contamos con información detallada, ya que LinkedIn lanzó la funcionalidad para 500 usuarios a modo de prueba, sabemos que el punto más fuerte lo constituyen las métricas de video.

Además de las métricas más conocidas y comunes como vistas, «likes» y «shares», podrás tener acceso a información sobre las personas que están viendo los videos de tu empresa (dónde trabajan, dónde viven, qué rol ocupan en la compañía, etc.)

Esta información es de gran valor para poder analizar la penetración y efectividad de tus campañas, y conocer mucho más en detalle a tus clientes.

Mientras tanto, puedes incrustar videos

Si aún no ves en tu aplicación mobile de LinkedIn el ícono de la filmadora, recuerda que también puedes utilizar videos de YouTube muy facilmente, como lo haces en Facebook o Twitter.

Sigue estos pasos sencillos para incrustar (o embeber) un video de YouTube en Linkedin:

1. Abre tu canal de YouTube y encuentra el video que quieres compartir.
2. Cliquea el botón «Compartir» o «Share».
3. Luego haz click en el ícono de LinkedIn. Una nueva ventana se abrirá.
4. Ingresa el texto con el que quieras acompañar a tu video.
5. Elige si quieres que sea público o que solo lo vean tus contactos y finalmente si deseas postearlo en grupos o a contactos específicos.
6. Cliquea el botón «Compartir» o «Share».

Conclusión

Como vemos, este es otro indicio que muestra el crecimiento continuo que el video como herramienta de comunicación viene teniendo en cualquier campo y plataforma.

El video es sin dudas la mejor estrategia de comunicación que tu negocio puede utilizar y una herramienta muy poderosa para llegar a un segmento corporativo o de negocios.

Recuerda estar atento a tu aplicación mobile de LinkedIn para ver si aparece el botón de subir video desde tu celular. Yo ya lo tengo disponible!

La entrada Cómo hacer Video Marketing en LinkedIn se publicó primero en Wideo.

Incorporar videos en tus campañas de email marketing es una gran oportunidad para profundizar el vínculo con tu audiencia.

¿Cuál es la forma mas efectiva de usar videos en los emails?

Para comenzar, asegúrate de que tus videos sean un buen complemento para el asunto que estás comunicando en tu email.

El video aporta mucho más valor cuando es relevante e ilustra claramente las ideas principales que quieres comunicar.

Aquí te mostramos algunas ideas de videos para empezar:

Video Tutoriales

Son recursos importantes para los nuevos usuarios o clientes que probablemente no estén familiarizados con tu producto o servicio.

Es por eso que puede ser muy útil incluir videos en tu proceso de Onboarding o campañas de nurturing con contenido que creas relevante para tu audiencia.

Estos videos ayudarán a tus clientes a encontrar más rápidamente el valor de tu producto o servicio.

Plantilla sugerida:

UTILIZAR ESTA PLANTILLA

Videos Promocionales

El lanzamiento de un nuevo producto o una promoción comunicados por email pueden tener un alcance mucho más elevado con contenido de video.

Intenta hacer un video corto que genere intriga sobre un nuevo producto y construya interés en tu audiencia; va a atraer a tus subscriptores más leales a entender mejor y los mantendrá a la expectativa de las novedades de tu empresa.

Asimismo, si el objetivo de tu video es la generación de leads, asegúrate de incluir un botón o Call to Action.

Plantilla sugerida:

UTILIZAR ESTA PLANTILLA

Videos para posicionamiento de marca

No siempre el contenido en video tiene como objetivo que la audiencia haga una acción determinada.

También puede invitar a la gente a tener afinidad con tu marca.

Un saludo navideño es un buen ejemplo de un video que resalta la cultura de tu empresa y personalidad.

Estás incorporando un nuevo miembro al equipo? Has participado con tu empresa de una conferencia?

Crea un video para mostrarle a tu audiencia lo que está pasando dentro de la empresa.

Este tipo de video permite conectar mejor con la gente, da mayor transparencia a tu empresa y así mejora el lazo con tus clientes.

Plantilla sugerida:

UTILIZAR ESTA PLANTILLA

Para terminar, algunos Consejos:

1. Imagen cliqueable

Agrega a tu email una imagen de portada del video (thumbnail) con un botón de “play” como Call To Action.

Actualmente no existe una forma universal de insertar un video dentro del cuerpo del mail que asegure que todos los que lo reciben puedan verlo.

Unicamente Gmail permite insertar videos en los mails y deben ser de YouTube.

Existen algunas herramientas que facilitan la utilización de los videos en tus campañas de email marketing como por ejemplo Viwomail.

La imagen con botón de play mejora muchísimo la tasa de click, dirigiendo a las personas a una página en la que puedan ver el video (el botón de play es el más pulsado en todo el mundo)

A su vez de este modo estas incentivando a tus usuarios a navegar tu sitio y avanzar en el funnel.

2. «Video» en el asunto

Utiliza la palabra “video” en el asunto del email. Puedes incrementar la tasa de click (CTR) entre un 7% y 13%.

3. Call to Action

No olvides poner un claro Call to Action (CTA). Lo que buscas con tu video marketing es inspirar a los usuarios a hacer una acción determinada.

Un botón visible y con una propuesta clara en el cuerpo del email, al final del video y en la landing page ayudará a llevar a tus usuarios por la dirección correcta.

Conclusión

Si estás utilizando campañas de email marketing, incorporando videos a las mismas podrás lograr que sean varias veces más efectivas.

Si quieres ver otras formas en las que puedes utilizar el editor de Wideo entra aquí

Comparte con nosotros otras estrategias de email marketing que hayas encontrado efectivas.

La entrada 3 tipos de video para usar en tus campañas de Email Marketing se publicó primero en Wideo.

Bernal Días

CEO de Pentagrama

Caso de Éxito: Pentagrama genera 50% más de engagement en redes sociales para sus clientes usando Wideo.

El contenido en video como estrategia de marketing digital tuvo un gran crecimiento en los últimos años.

En las redes sociales es donde más se puede apreciar este comportamiento.

Durante 2017 esta tendencia no solo parece continuar sino incrementarse aún más.

Para aquellas Agencias Digitales que recién están descubriendo el potencial del video para sus clientes, es clave encontrar una herramienta de producción de videos para asegurar el éxito de sus campañas.

Es así como Pentagrama comenzó a utilizar Wideo para la producción de sus videos. Los cuales le permitieron mejorar su presencia en redes sociales y profundizar la relación con su audiencia- y de una forma mucho mas económica y rápida.

A continuación puedes leer su historia en detalle.

Problema

Pentagrama es una Agencia Digital. Una de sus especialidades es crear contenido en videos para sus clientes.

Sin embargo, la producción de videos les significaba un costo muy elevado.

Además, la constante necesidad de innovación en sus videos demandaba mucho tiempo para aprender a manejar herramientas complejas.

Necesitaban encontrar la forma de reducir los costos y tiempos de producción de sus videos y encontrar un editor simple y claro.

Solución

Wideo ofrece una plataforma de producción de videos para marketing muy simple e intuitiva lo cual permitió al equipo de Pentagrama incorporarla muy rápidamente.

Ahora, gracias a la diversidad de plantillas y objetos y simplicidad del editor que Wideo ofrece,

Pentagrama puede producir muchos mas videos para ayudar a sus clientes a mejorar la comunicación y deleitar a su audiencia.

Resultados

Con Wideo, Pentagrama ahora puede llevar a cabo la producción de sus videos in-house, permitiéndole de esta manera un mayor control y flexibilidad para cambios solicitados por sus clientes y, sobre todo, reducir sus costos de producción de videos hasta un 80%.

Los videos que han creado para redes sociales han aumentado el engagement con la audiencia en un 50%.

“Nuestra experiencia con Wideo ha sido excelente, ya que contar con la posibilidad de crear infinidad de vídeos de alta calidad de una forma fácil y rápida nos da una ventaja competitiva muy grande.

Como herramienta, Wideo nos ayuda a dar un servicio de calidad que supera cualquier expectativa, además de estar a la vanguardia en cuanto a creación de contenido, ya que el video en los medios digitales es una herramienta necesaria e invaluable,” dice Bernal.

Aquí te compartimos algunas ideas para tu estrategia de video en redes sociales

Tener una gran variedad de tipos de videos para marketing es un elemento importante para una estrategia de video marketing exitosa – la renovación constante del contenido mantiene a la audiencia intrigada y favorece la lealtad en la marca.

Crea inspiración con casos de éxito 

Lo más importante de cualquier negocio son sus clientes.

Muéstrale a tus seguidores cómo tu producto o servicio ha ayudado a otros usuarios o clientes (y por qué deberían elegir tu solución) con un testimonio de algún cliente.

EDITA ESTA PLANTILLA

Genera intriga

Despierta el interes anunciando un proximo lanzamiento o nevedad con un clip corto dejandole a la audiencia una idea de lo que esta por venir. Este tipo de videos tiene un formato perfecto para redes sociales.

EDITAR ESTA PLANTILLA

Finalmente, haz tus ofertas con un video promocional

La gente usa las redes sociales para estar informada sobre los productos y servicios que les interesan: esto incluye promociones especiales y ofertas.

Si estás planeando hacer una promoción, asegúrate de comunicarla en las redes sociales para tener un mayor alcance.

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Mira más casos de éxito para inspirarte con otras formas de usar Wideo en tu negocio

Comparte con nosotros tus experiencias usando video en tu negocio y estrategias de marketing.

La entrada Pentagrama aumentó 50% el engagement con sus usuarios en las redes sociales usando Wideo se publicó primero en Wideo.

El video es el contenido más popular

1. El 93% de los marketers usan videos destinados a marketing online, ventas y comunicaciones internas. Si estás entre el 7% que aún no los usa, ha llegado la hora de empezar a probarlo.

2. Las búsquedas de «Cómo hacer» tal cosa en video aumentan un 70% año tras año. La gente prefiere aprender a través de videos y, sin dudas, es una tendencia que llegó para quedarse.

El video mejora la relación con tus clientes

3. El 80% de los usuarios que entran a tu sitio mirará un video, mientras que sólo un 20% leerá contenidos de texto. Los videos resultan mucho más atractivos cuando un cliente llega a tu sitio web.

4. Después de ver el video de una empresa, el 75% de los usuarios visita el sitio web. Los videos animan a los usuarios a realizar un «call-to-action», ya sea navegar el sitio, completar un formulario o realizar una compra.

5. En email marketing, usar la palabra “video” en el asunto del mail aumenta el rango de apertura en un 19%, la tasa de clics en un 65%, y reduce la desuscripciones en un 26%. Es mucho más frecuente mirar un video en nuestro email que leer un párrafo largo de texto.

El video posiciona mejor en resultados de búsquedas

6. Cuando en la misma página de resultados de búsqueda aparecen textos y videos, el 59% de los ejecutivos  senior prefiere mirar el video.

7. En los buscadores principales, el video se encuentra en el 70% del Top 100 de resultados de búsquedas. Si buscas en Google, los videos aparecen siempre en la primera página de los resultados.

El video es el futuro

8. En 2017, el 74% de todo el tráfico de Internet será de video. Esta tendencia en aumento seguirá creciendo en los años subsiguientes.

9. El 76% de los marketers planean agregar videos a sus sitios web. Esta necesidad se ha convertido en una prioridad más importante que postear en Facebook, Twitter y en blogs.

10. En el futuro inmediato, el 64% de los marketers tendrá el video como eje principal de sus estrategias de marketing.

Después de haber visto estas 10 estadísticas, ¿qué estás esperando para crear tus primeros Wideos?

La entrada 10 estadísticas que comprueban la necesidad del video marketing se publicó primero en Wideo.

Lo primero que debes saber es que los términos del marketing online provienen del inglés y una gran parte de ellos no suelen traducirse al español, salvo en España donde todavía se mantiene cierto purismo respecto al idioma. Lo segundo que hemos de aclarar versa sobre las siglas, que en los países angloparlantes parecen adorarlas –y el marketing digital no constituye una excepción. Lo tercero hace a la disciplina: el marketing online es tan cambiante que los términos y las tendencias se renuevan a ritmo vertiginoso.

ALCANCE (en inglés, ‘reach‘): cuando se habla de reach se hace referencia al ‘alcance’ de tus contenidos en términos de público. En un sitio se trata de los usuarios únicos que visitan el sitio durante un cierto período de tiempo. En redes sociales se refiere a la cantidad de personas a las que les llegan tus contenidos. Por ejemplo, el alcance en Facebook toma como medida todos los usuarios a los que se les mostró tu post (o anuncio) en la sección de noticias, desde el momento de su publicación hasta 28 días después.

ATRIBUCIÓN DE CONVERSIONES: una vez ocurridas las conversiones en tu sitio web, se trata de definir a qué acciones de qué canal se las atribuyes. De alguna forma, atribuir una conversión es desandar el camino que recorrieron los usuarios hasta llegar a tu sitio y realizar una compra o completar un formulario. Para lograr ver ese recorrido, previamente deberás haber trackeado los enlaces de tus anuncios o publicaciones con UTM’s diferentes en cada canal donde tenga presencia tu marca para poder reconocer su procedencia. Siguiendo con la metáfora del camino, equivale a tirar las migas para que alguien llegue hasta tu sitio.

CALL-TO-ACTION, también conocido como CTA o llamado a la acción. Se trata de todos y cada uno de los botones que están dentro de un sitio web que nos impulsan a cliquearlos. En general, son rectangulares, de colores llamativos y con una sola palabra dentro (Login, Comprar, Publicar, Suscribirse, Aceptar), aunque también admiten dos (Iniciar sesión, Leer más, Clic aquí).

El objetivo principal de un call-to action es que los usuarios realicen una acción, como por ejemplo…

Crear Wideo

CONVERSIÓN:la definición aplicada al marketing online se atiene bastante a su significado original: “transformación o cambio de una cosa en otra distinta”. En el caso de nuestra materia, una conversión ocurre cuando un usuario cliquea en un anuncio y concreta la acción que se le propone, ya sea dejar sus datos en un formulario o realizar una transacción. Entonces, ese anónimo navegante de la web se convierte en un lead o nuevo cliente.

CPC: es la sigla para Costo por Clic y está directamente relacionada con los anuncios pagos. Se trata de una forma de comprar publicidad donde se paga según la cantidad de clics que los usuarios hacen sobre tu anuncio y no en función de cuántas visualizaciones tiene.

CTR: (sigla de Click-Through Rate) se traduce como Tasa de clics y también aplica a los anuncios publicitarios online. Esta tasa refleja de modo proporcional con qué frecuencia los usuarios que ven tus anuncios hacen clic. Se expresa mediante la siguiente fórmula: Cantidad de clics / Cantidad de veces que se muestra el anuncio = Tasa de clics.

IMPRESIÓN: una impresión tiene que ver con la frecuencia con la que se muestra un anuncio publicitario en los resultados de búsqueda. Cada vez que un usuario busca algo relacionado con nuestro anuncio y se le muestra en la página de resultados de la búsqueda, se cuenta una impresión. Medir las impresiones de nuestros anuncios sirve para identificar dos cosas: si nuestro producto tiene demanda, o si nos equivocamos en la redacción del anuncio o en la selección de las keywords.

KEYWORDS (palabras clave, en español) son aquellos términos que forman parte del mismo campo semántico del producto o servicio que se quiere vender. Esenciales en los anuncios de Google Adwords, en YouTube, en Instagram y en los metatags de un html, las keywords ayudan a generar conversiones porque se las elige pensando en cómo buscan los usuarios aquello que les ofrecemos. Por eso, más que palabras sueltas, muchas veces conforman una frase. Por ejemplo, aquí van algunas palabras claves para Wideo: «editor de video online», «hacer un video online».

LANDING PAGE –o ‘página de aterrizaje’ en una traducción literal– es justamente aquella página web donde los usuarios «aterrizan» después de haber cliqueado en un anuncio (de texto o con banner) o en un resultado de búsqueda, con la expectativa de encontrar aquello que despertó su curiosidad. La landing page debe cumplir la promesa del anuncio, brindando más información e incitando a realizar una acción muy concreta: una compra o completar un formulario.

LEAD: se llama así en marketing online a cada uno de los usuarios que dejan sus datos en el formulario de contacto de una landing page. En general, lo hacen a cambio de algo: recibir un newsletter, descargar un e-book, ser avisado de un próximo lanzamiento, etcétera. El objetivo de generar leads consiste en hacer ingresar a nuevos usuarios en el ciclo de ventas y constituye el primer eslabón en la cadena de conquista del potencial cliente. Cuando se concreta una venta, el lead pasa a ser una conversión. Lo encontrarás traducido como ‘prospecto’.

MÉTRICAS: el término se hereda de la matemática (¿recuerdas el sistema métrico?) solo que despojado de su unidad de medida (el metro), pero conservando la idea de volver mensurable el espacio; en este caso, virtual. Pues bien, las métricas nos permiten conocer al dedillo todo lo que sucede en un sitio web en relación al comportamiento de los usuarios. Algunas de las métricas básicas de un sitio web son: cantidad de visitas, visitantes únicos, duración de las visitas, páginas más visitadas, abandono del usuario, fuentes de tráfico y tasa de rebote, entre otras. Más allá del orgullo o la preocupación que puedan generar los datos, las métricas sirven para tomar decisiones de producto a partir de ver qué cosas funcionan y cuáles no en una web. En la cruzada de medirlo todo, tus aliados serán Amplitude y Google Analytics.

SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing): desde hace algunos años, se han convertido en algo así como los Gemelos Fantásticos del marketing digital. SEO significa la Optimización de los Motores de Búsqueda y consiste en lograr un mejor posicionamiento de nuestros contenidos gracias a la calidad y pertinencia de los mismos. Vale decir, no se paga por estar primero en los resultados de búsqueda, sino que se llega al tope de modo orgánico.
Por su parte, SEM es el Marketing de los Motores de Búsqueda y consiste en mejorar el posicionamiento de cualquier sitio web a través de anuncios pagos. Una estrategia de marketing seria debiera integrar ambos conceptos, equilibrando el gasto con valores de conversión razonables.

TRACKEAR, como tantos neologismos, es una adaptación de un verbo inglés (to track) al español. Su significado literal es seguir, rastrear. En el mundo del marketing online, hace referencia a la acción de colocar parámetros en cada url de un sitio para saber después de dónde llegan las visitas de los usuarios. Si publicas artículos como este y lo distribuyes en redes, trackearás el link indicando en cuál en cada caso mediante UTM‘s. Así, podrás medir a posteriori qué canal es más efectivo para postear tus contenidos.

TRÁFICO: esta es fácil si pensamos en el tráfico citadino de autos, buses, motocicletas y camiones, y lo trasladamos a la web. Ahora bien, existe el tráfico orgánico y el tráfico pago. Al igual que con el SEO, el tráfico orgánico son aquellas visitas que recibes en tu sitio web (¡sin desembolsar un centavo!), en función de la calidad de tus contenidos. Calidad quiere decir relevancia de palabras (o frases de palabras) claves en relación al tema que tratas o al producto que vendes, sumada a la concordancia con las búsquedas que hacen los usuarios.

Pariente directo del SEM, el tráfico pago consiste en atraer usuarios a tu sitio mediante la inversión en anuncios publicitarios, cuyo truco principal se centra en pagarle un precio a los Buscadores por ciertas palabras para obtener un mejor posicionamiento cuando los usuarios realicen esas búsquedas.

UTM:(Urchin Traffic Monitor; en español Monitor de Tráfico)son parámetros que se agregan al final de un link para poder rastrear después de dónde llegan los usuarios a tu sitio. En concreto consiste en insertar un fragmento de código donde se indican tres variables: Fuente, Medio, Campaña (en inglés, Source, Medium, Campaign). Por ejemplo, si quisiéramos postear este artículo que estás leyendo en Facebook con sus correspondientes UTM’s, haríamos lo siguiente:
https://wideo.co/blog/es/15-terminos-imprescindibles-de-marketing-online-parte-1/?utm_source=Facebook&utm_medium=blogpost&utm_campaign=15-terminos-mkt

Para una mejor comprensión, desglosemos ese largo link :
Este es el link del artículo:
https://wideo.co/blog/es/15-terminos-imprescindibles-de-marketing-online-parte-1/
Estos son los parámetros de UTM:
?utm_source=Facebook&utm_medium=blogpost&utm_campaign=15-terminos-mkt
donde ‘Facebook’ es la Fuente (source) donde se publicará el contenido; donde ‘blogspot’ indica el medio (medium) o tipo de contenido;  y donde ’15-terminos-mkt’ indica de modo sintético que el título de este post es «15 términos imprescindibles de marketing online».

¡No te pierdas la segunda entrega del Glosario de marketing online!

La entrada 15 términos imprescindibles de marketing online [Parte 1] se publicó primero en Wideo.